Elli Mäkilä on markkinoinnin, myynnin ja johtamisen asiantuntija, markkinointitoimisto Jatkotarina Oy:n perustaja ja Åbo Svenska Teaterin kehitysjohtaja. Yli 25-vuotisella urallaan hän on keskittynyt erityisesti kulttuurialaan, toisin sanoen erilaisten ihmisten tuottamien sisältöjen myyntiin ja markkinointiin. Hän on yksi alan tekoälypioneereista, monitieteisellä lähestymisellään suhteessa liiketoiminnan kehittämiseen. Elli on suunnitellut ja vetänyt laajoja viestinnän, markkinoinnin ja myynnin muutoshankkeita, niin media- kuin taideorganisaatioissa, esim. Otavamediassa ja Svenska Teaternissa. Kulttuurikentällä Ellin asiakkaita ovat olleet myös Tallinn Music Week, Åbo Svenska Teater, Tanssin tiedotuskeskus ja Tanssin talo ry. Elli toimi myös Tanssin talon hallituksen varapuheenjohtajana ja puheenjohtajana sen rakennushankkeen aikana. Hänet on noteerattu muun muassa Native Advertising Instituten globaalille 100 Significant Women in Native Advertising -listalle 2018 ja 2019, sekä AI Finlandin Tekoälyn KärkinAIset -listalle 2026. Vapaa-ajallaan Elli työskentelee vapaaehtoisena meripelastajana, nauttii monipuolisesti kulttuurista ja opiskelee Turun Yliopiston Tekoälyakatemiassa. Lisäksi hän harrastaa aktiivisesti eri liikuntalajeja, mm. balettia, karatea ja uintia.

Ellin teesit kulttuurialan ja taiteen myyntiin

1. Myynti johtaa markkinointia. Tästä syystä on on tärkeää, että, kaikissa organisaatioissa - myös taiteen tai muun sisällön tuotantoon keskittyvissä - ymmärretään, markkinointi on tukitehtävä, jonka rooli on toteuttaa myyntitavoitteen toteutumisen edellyttämien avainmittarien täyttymistä.

2.Tuotantobudjetti ei ole myyntitavoite. Se on break even -raja, joka tulee olla realistisella tasolla suhteessa organisaation taloudelliseen tilaan, liiketoiminnan kokoon ja rooliin. Budjettia ei voida rakentaa vain taiteellisen tahtotilan perusteella, vaan aina sopeuttaen ja kunnioittaen organsiaation resursseja ja markkinapositiota.

3.Myyntitavoite = budjetti + kate. Katteella pyritään kasvattamaan taloudellista turvapuskuria ja rahoittamaan sellaista taiteellista, kehittävää ja tutkivaa työtä, jolla on strategisesti suuri merkitys, vaikka se ei suoraa tuottoa toisikaan. Ja jotta myyntitavoitteisiin päästään, tulee realistisen budjetin lisäksi osata laskea myytävän tuotannon, palvelun tai sisällön myyntipotentiaali, johon vaikuttavat useat muuttuvat vuosittain muuttuvat tekijät.

4. Hyvä taloudenhallinta ja kasvu edellyttävät, että jokaisella tuotannolla on määritelty product-market-fit, realistinen budjetti ja huolellisesti mietitty myyntitavoite, joka perustuu ammatimaisesti laskettuun myyntipotentiaaliin. Eri tuotannoilla on omat taloudelliset roolinsa osana ohjelmistoa, aivan kuten niillä on omat taiteellisetkin roolinsa.